Подготовка/обучение специалистов по продажам в том виде, в котором она сегодня существует, себя практически изжила.
На сегодняшний день, в тренингах и обучающих программах, отсутствует главное - акцент в на ЛИЧНОСТЬ и на ПРОФЕССИОНАЛИЗМ специалиста по продажам.
Классический тренинг по продажам в основу ставит обучение навыкам продаж, работе с возражениями и т.д..
Но, такое обучение будет интересно, скорее, тем специалистам/менеджерам по продажам, которые только-только приходят в профессию (в компанию).
Из моих личных наблюдений: работая в "нашей"/"своей" компании долгое время, навыки продаж у продавцов остаются и даже оттачиваются, но со временем "замыливается" взгляд на само понятие "ваши" продажи.
Горящие глаза во взгляде на "наши"/"ваши" услугу или товар постепенно исчезает.
Происходит "выгорание" продавца...